Na semana passada, eu estava navegando pelo Twitter e encontrei um tweet de Matt Farley, da Motern Media, o artista insanamente prolífico que fez uma carreira ao publicar mais de 20.000 músicas no Spotify. O tweet dizia:

Esses tipos de tweets (e sentimentos) são comuns para Matt. Ele é um compositor talentoso. Mas ele pode ser um auto-promotor ainda melhor.

Entre suas realizações, está declarando o Dia Nacional do Motern de 3 de junho (seu aniversário) e incentivando seus fãs a ouvir uma épica lista de reprodução de oito horas de suas músicas, com o objetivo declarado de ganhar mais dinheiro. Seu site diz que no último dia de Motern ele ganhou cerca de US $ 400, o que significa que os fãs transmitiram suas músicas mais de 90.000 vezes naquele dia.

Matt chamou isso de “decepcionante”, pois o dia não o tornou um “milionário instantâneo” e pediu aos fãs que se saíssem melhor na próxima vez. Ele também fez um documentário em áudio abrangente, quase duas horas sobre si mesmo.

Essa confiança lúdica e a sinceridade às vezes chocante da autopromoção de Matt não são apenas um elemento importante da marca Motern, também são claramente uma estratégia de marketing bem-sucedida, pois ele tem dezenas de milhares de fãs dedicados e faz uma carreira em tempo integral. a música dele.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem aprender com a brilhante autopromoção de Matt Farley.

Seja Totalmente Sem Vergonha

Uma das razões pelas quais a autopromoção de Matt é tão bem-sucedida é porque não há equívocos.

Ele não qualifica suas declarações sobre si mesmo nem tenta modéstia ou moderação. Nenhuma declaração vai longe demais ou pode parecer muito egoísta. Em uma sequência do tweet que incluí acima, Matt escreveu que sua música era melhor que os Rolling Stones. Em outro tweet, ele escreveu que as pessoas que não ouvem seu podcast “são ruins”.

Mesmo em minha própria entrevista com Matt, ele se referiu a suas músicas como obras-primas e conseguiu incluir duas listas de reprodução diferentes – as quais lhe rendem alguns centavos quando um usuário as transmite.

Essa natureza completamente direta e totalmente sem vergonha dos comentários de Matt é assustadora a princípio – e isso é parte do que os faz funcionar.

Parece irônico, é claro. Mas, ao mesmo tempo, Matt afirma com tanta confiança que há um pouco do pensamento de que: “Ei, talvez ele realmente ache que é um músico melhor do que Mick Jagger e Paul McCartney juntos”.

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A maioria dos profissionais de marketing provavelmente não consegue produzir a mistura única de absurdo e confiança de Matt. Mas existem elementos que todos podemos aplicar.

Por um lado, não tenha medo de se elogiar. Na maioria das vezes, somos treinados ou condicionados a fazer declarações qualificadas sobre nós mesmos ou nossas marcas. Não gostamos de dizer o quão bom é o nosso produto.

Mas, às vezes, é valioso ser direto e simplesmente dizer que seus serviços são ótimos ou o que você oferece é melhor do que alguma alternativa, se você realmente acha que é verdade. Você não precisa ser tão sem vergonha quanto Matt. Às vezes, declarar claramente um fato simples sobre você ou sua marca é suficiente para obter o mesmo efeito.

Uma das campanhas publicitárias mais atraentes que eu vi recentemente é do sistema médico da UCSF da Califórnia. A campanha inclui breves spots de TV de cerca de cinco segundos, inseridos no final dos intervalos comerciais.

As manchas têm um fundo branco e o logotipo da UCSF. Uma voz diz: “A UCSF é o hospital mais bem classificado na Califórnia e um dos melhores hospitais do país”, referenciando o ranking do sistema de Notícias e Relatórios Mundiais dos EUA em 2018-2019. Então o ponto termina.

É incrivelmente simples – quase sem efeitos visuais, muito pouca cópia e apenas alguns segundos de tempo de antena. Mas ele transmite imediatamente o mesmo ponto que um ponto mais longo transmitiria – e provavelmente muito mais diretamente.

UCSF é o melhor. Ponto final. Especialmente se você puder fazer backup de fatos (ou moderá-lo com ironia, como Matt faz), às vezes simplesmente dizer que você é o melhor é uma estratégia eficaz.

Se você não se sentir à vontade para se considerar o melhor – ou não acha que pode conseguir – outra estratégia é focar sua autopromoção em algum outro aspecto do seu negócio.

Dizer: “Sou o melhor gerente do mundo” pode ser inapropriado, mas dizer: “Nossa empresa tem os engenheiros mais brilhantes do mundo” ou “Nossa equipe criativa resolve problemas melhor do que qualquer outra pessoa do setor”. muito mais confortável (supondo que você realmente acredite que essas afirmações são verdadeiras).

Seja direto e aberto sobre motivações

Outra razão pela qual a autopromoção de Matt funciona bem é que ele é extremamente direto sobre suas motivações. Ele realiza o Motern Day todos os anos porque quer ganhar mais dinheiro – idealmente milhões de dólares em um único dia.

Na reunião anual de acionistas da Berkshire Hathaway, o investidor Warren Buffett também faz isso de maneira brilhante. Ele promove as marcas da Berkshire (incluindo locais como See’s Candies) com a mesma vergonha que Matt usa em seus tweets, instando as pessoas a comprar o máximo possível de seus produtos. Ele também é totalmente desinteressado em promover negócios em geral, chamando o capitalismo de “milagre”.

Às vezes, declarar claramente que você é um negócio e espera obter lucro com seus esforços é bom. Matt ainda não é um milionário, mas esse é seu objetivo declarado. Há um conforto em saber exatamente por que ele quer que você ouça toda a playlist dele.

É importante lembrar que ser claro sobre suas motivações não significa necessariamente se concentrar em enriquecer. Buffett não acha que o capitalismo é um milagre porque o tornou fabulosamente rico (e tem), mas porque ele acha que é a maneira mais eficiente de elevar o padrão de vida de bilhões de pessoas em todo o mundo.

Pode ser uma boa estratégia reconhecer que você é um negócio e está tentando lucrar com seus produtos e serviços. Mas também vale a pena incluir na sua mensagem por que você está tentando obter lucro. Matt, por exemplo, é muito claro que adora música e é infinitamente grato por ter conseguido seguir uma carreira em tempo integral como músico.

Combinar essa honestidade e franqueza com uma discussão mais profunda de sua razão de estar nos negócios pode ser uma combinação poderosa.

Faça uma pergunta simples

A autopromoção de Matt também é eficaz porque ele tem uma pergunta simples: ouça mais músicas dele. Isso orienta todas as suas atividades autopromocionais – twittando listas de reprodução, aparecendo na TV (ele esteve no Tonight Show, entre outros) e até trabalhando com jornalistas como eu.

Encontrei isso em meu próprio canal do YouTube. Quando lancei o canal pela primeira vez, eu precisava ter 1.000 inscritos para gerar receita. Em vários anos postando vídeos, eu estava com apenas 500 anos.

Por isso, decidi fazer algo extremamente simples: no final de cada vídeo, pedi às pessoas para se inscreverem em mim. Agora, cada um dos meus vídeos termina com a declaração: “Se você achou isso útil de alguma forma, inscreva-se, isso realmente ajuda.”

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Parece uma estratégia tão básica que não deve funcionar, mas agora tenho quase 2.000 assinantes e estou crescendo centenas por mês. Às vezes, as perguntas simples são as melhores, principalmente quando você pede às pessoas que façam algo que o beneficie diretamente.

Faça backup com ação

Aqui está a coisa final e mais importante: se você vai se promover de forma tão descarada e direta quanto Matt, você precisa apoiá-lo com ação.

Matt gosta de falar sobre o quão boas são suas músicas. Mas ele confirma isso com uma incrível ética de trabalho. Ele é uma das pessoas mais trabalhadoras que conheço. Primeiro, há a incrível conquista de escrever e publicar mais de 20.000 músicas originais. A maioria das pessoas provavelmente desistiria da música 500 (para não mencionar a canção 17.483) e encontraria uma maneira mais fácil de ganhar a vida.

Não é Matt – ele passou anos aprimorando seu ofício e colocando o trabalho braçal para criar seu catálogo. São anos de produção criativa, mas também anos de trabalho repetitivo, como cantar “Parabéns pra você” repetidamente, com um nome diferente substituído a cada vez. Matt não pensa em passar oito horas em seu estúdio de cada vez, produzindo sua música.

Ele também é incrivelmente trabalhador de outras maneiras. Quando o entrevistei, passei algumas semanas preparando minhas perguntas. Enviei para ele por volta das 18h. uma noite. Quando fui para a cama, ele já havia respondido com respostas detalhadas e atenciosas a tudo o que eu pedia. Ele escreveu 37.500 tweets, realiza um podcast completo e muito mais.

Em suma, Matt ganha o direito de falar um pouco (ok, muito) sobre si mesmo e sua música, apoiando-a em ação – produção incrivelmente prolífica, mas também envolvimento e abertura constantes com seus fãs e vontade de colocar tudo o que ele tem em seu trabalho e sua base de fãs.

Se você vai se promover, faça uma pausa por um momento e verifique se o que você está promovendo realmente vale a pena. Se você gosta de Matt e apóia suas palavras com ações constantes e incansáveis, ganhou o direito de se expressar um pouco – e seus fãs ou clientes provavelmente concordarão com o que você tem a dizer.

A autopromoção pode ser perigosa. Ninguém quer que sua marca pareça absorvida ou vaidosa. Mas, feito da maneira certa, pode ser uma maneira poderosa de se conectar diretamente com seu público-alvo de uma maneira mais honesta (e às vezes engraçada ou irônica).

Seguindo o exemplo de Matt, tente fazer uma autopromoção (tentando tornar suas mensagens engraçadas ou irônicas ao mesmo tempo) e veja como seu público responde.

E lembre-se, o Dia Nacional da Motern está a menos de um mês!